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参展感悟

浏览次数: 日期:2014-11-26

    2月3日到15日,我有幸代表公司高层主管到德国和印度参展,展销我们装饰事业部的产品。出发前,我也跟其他没有到过外国参展的同事一样,对出国充满着期望,觉得出国参展是一件很快乐的事情,又可以趁机旅游一番,领略异国风情。谁不知原来参展亦是快乐,亦是辛苦和劳累的事。但是,在这辛苦和劳累的过程中,我也在不断地思考,学到了不少的东西。
    公司装饰事业部的发展战略是向外发展,冲出中国,大力开发国外市场,向韩国、德国、日本看齐,抢占其国际市场份额。于是在今年,公司也投放了大量资源和金钱,花在国外参展和观展中。国外市场的开发,因为其区域跨度之大,风土人情的不一样,导致开发的周期和开发的策略也随之与国内不一样。国外客户的开拓周期是漫长的。我们要缩短周期,抢占先机,我觉得从以下几个方面着手。
    第一步,国外参展。通过参展了解观展客户以及参展国家客户的产品定位,价格定位,质量定位等,并在展会上争取客户能停下脚步,细味我们的产品,最好能坐下来与我们交流,让我们可以进一步介绍我们的公司以及我们的产品,我们的优势等,让客户对我们公司的印象越深越好;

 

 

 

 

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